4 formas eficazes de criar uma lista de prospecção para os seus serviços.

4 formas eficazes de criar uma lista de prospecção para os seus serviços.

A Prospecção de clientes é uma prática obrigatória para um vendedor que deseja criar uma boa carteira. Trata-se do hábito de buscar novos colaboradores constantemente.

Seu significado se dá ao ato de prospectar e está diretamente relacionado a ação de procurar algo em um terreno. E quando falamos de prospecção de clientes se trata de um estágio de pré-venda, no qual você procura por potenciais clientes para que no final seja efetuada uma venda.

O método e as maneiras de prospecção de clientes parecerem complexos? Fique tranquilo, pois listamos algumas dicas. Confira nossa matéria de hoje e aprenda criar listas de prospecção, assim, colocando-as em execução você conseguirá resultados financeiros maiores, altos indicadores de desempenho e também mais motivação e produtividade para o trabalho!

Um fator fundamental para poder criar estratégias inteligentes de prospecção de clientes é conhecer o seu público-alvo. Compreender o consumidor e saber quais de suas expectativas faz com que ele tenha mais eficácia na captação de clientes e execução de vendas.

Traçar um perfil de cliente ideal com uma análise mais aprofundada das informações permite à empresa abordar as pessoas certas, que têm mais chances de desejar ou gostar do produto ou serviço oferecido.

Conhecendo boas técnicas de prospecção de clientes todo vendedor é capaz de alcançar o sucesso.

Conheça seu cliente:

Conhecer o cliente significa muito mais do que possuir planejamento. Assim, você mostra a ele que a empresa dele é importante e que a sua companhia gostaria de tê-lo como parceiro comercial.

Procure se informar sobre o seu nicho de atuação e, essencialmente, sobre o perfil do público-alvo da empresa. Faça questão de conhecer o mercado em que essa empresa atua, saiba como a economia para o setor está caminhando. Isso é necessário no momento do primeiro contato.

Ofereça soluções e não produtos:

Qualquer vendedor já compreende que, no mercado atual, não existe prospectar clientes para produto. O segredo, na hora de procurar novos consumidores, é oferecer-lhes soluções para as suas demandas rotineiras.

O que podemos dizer com isso? Que para ser eficiente, a prospecção de cliente exige que o vendedor faça uma pesquisa ampla sobre a empresa ser contratada, de forma que possa esclarecer como seus produtos ou serviços poderão ser úteis no dia a dia da mesma.

Trace metas e objetivos:

Buscar novos clientes pode ser um desafio e tanto, mas ficará mais fácil e motivador se o vendedor traçar metas e estratégias para aumentar a rentabilidade da empresa.

Assim, podendo estabelecer um número y de contatos a serem realizados diariamente. Inclusive, estipular metas pessoais para novos contratos e seus pertinentes valores de comissões.

As consequências vão valer a pena e incentivá-lo ainda mais a colocar em prática os planos para prospectar clientes.

Use a tecnologia:

Com tudo que a transformação digital tem trazido de oportunidades para as empresas, deixar de aproveitar essa tecnologia em seu negócio não faz absolutamente o menor sentido.

Abordar novos clientes, a primeira coisa que eles farão é pesquisar sobre a empresa na internet. E se não encontrarem nada com qualidade, é bem possível que não tenham uma boa impressão da empresa. Fazer um site custa menos do que se possa imaginar.

E o pior pode acontecer, podem acabar encontrando um concorrente com uma excelente presença digital e considerem seus produtos e serviços melhores que os da empresa que não possui visibilidade na era digital.

Utilize ao seu favor os buscadores, como o Google por exemplo, e as redes sociais para realizar suas pesquisas.

Está pronto para a prospecção de clientes? O sucesso do negócio depende muito dessas ações e dos seus resultados!

E como nós da Unitfour podemos te ajudar?

É indispensável que sua empresa tenha um banco de dados completo e atualizado.

É através de um banco de dados atual que você vai ter acesso às informações de seus clientes e fornecedores.

Se você já possui uma base, nós fazemos o fortalecimento do seu banco de dados com as informações mais atuais dispostas pelo nosso time.

InTouch:

Trabalhe com localização de clientes com dados mais completos e atualizados, para empresas de diversos seguimentos, como bancos, empresas de cobrança, escritórios de advocacia e entre outros.

Com ele você terá acesso a informações completas de pessoas físicas e jurídicas de maneira dinâmica, prática e rápida. Obtenha dados completos de clientes, leads e público alvo.

A UnitFour possui as melhores ferramentas do mercado para atender as necessidades comerciais da sua empresa.

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Através do acesso online, faça upload e download de arquivos com resultados completos em menos de uma hora.

A ferramenta ainda permite a customização de layout do arquivo conforme a sua necessidade, com as informações que você deseja receber.

Agora que já sabemos a importância de criar uma lista de prospecção para os seus serviços terem mais eficiência, que tal entrar em contato conosco para conhecer melhor as nossas soluções?

Telefone: (11) 3093-2665

Equipe UnitFour, informações certas de um jeito inteligente.

Leia alguns artigos para melhores informações:

Descubra como aumentar a produtividade do seu vendedor com enriquecimento cadastral.

Prospecção de novos clientes: como utilizar todo o potencial da sua área comercial.

Confira como: Pesquisar CNPJ | Enriquecimento de base

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